Cena a marža: najprv vás zrazia pohľadom, potom percentami
„Október je mesiac, keď sa „porovnanie konkurencie“ zmení na tlak a tlak sa tvári ako normál. Čo sa naučíte v tomto článku? Udržíte maržu bez hádky, prečítate bluf skôr než … Read More
Kategória: Vyjednávacie tipy
Ročné vyjednávanie štartuje v septembri: kto nemá hranice, toho zrazia ešte pred číslami
„Prvé ročné stretnutia sú krátke, zdvorilé a nebezpečné, lebo sa v nich potichu nastaví, kto bude celý rok len vysvetľovať. Prečítajte si, čo robiť, aby ste vedeli udržať iniciatívu od … Read More
Návrat do školy: kto nemá plán, zaplatí paniku
„V auguste sa uzatvárajú objemy, termíny a vystavenia, ale ľudia sa tvária, že „ešte je čas“ – kým zrazu nie je. Vyjednajte preto záväzky vopred, nastavte kontrolné body a prestanete … Read More
Letná sezóna: keď je predajňa plná, dohody sa lámu v tichu
„Dovolenky, výpadky, zámenné dodávky, nervy v sklade a tlak „rieš to hneď“ – a popri tom stále bežia dohody, ktoré sa tvária, že sú pevné. Prestanete hasiť každý deň nový … Read More
Zalistovanie nie je odmena: polica je dohoda a niekto za ňu zaplatí
„Všetci sa tvária, že ide len o miesto v regáli, ale v skutočnosti ide o moc, riziko a pravidlá, ktoré vás budú stáť celý rok. Prestanete žobrať o miesto, začnete … Read More
Bonusy a príspevky: najdrahšie sú „drobnosti“, ktoré nemajú pravidlá
„Poznáte to z praxe: príde tabuľka, pár riadkov ‚štandardných‘ príspevkov a zrazu máte platiť za veci, ktoré nikto nevie presne pomenovať. Prestanete financovať chaos, vyjednajte si jasné pravidlá a udržíte … Read More
Veľká noc bez strát: promo, ktoré vyzerá krásne a nezruinuje vás
„Poznáte to z praxe. Pred sviatkami sa zrýchli tempo, leták sa uzatvára, objemy sa hádžu na stôl a z „dohody“ sa ľahko stane pasca. Nastavíte promo tak, aby sa skončilo výsledkom, … Read More
Splatnosť nie je prosba: keď peniaze meškajú, vzťahy hnijú
„Február v retaile má zvláštny zvuk. Nehrmí už sezóna. Neznie už sviatočná hudba. Počujete len čísla. A medzi nimi ticho, ktoré nie je pokojné. Na stole ležia faktúry, dobropisy, nedoplatky … Read More
Po Vianociach sa nevyjednáva, po Vianociach sa účtuje: kto to zaplatí, ten prežije
Prinášame vám prvú časť seriálu tipov od Radima Paříka, prezidenta Asociace vyjednavačů, ktorý pôsobil takmer 15 rokov v top manažmente retailu a nes v rámci fascinators.cz rozvíja manažérske zručnosti, rétoriku … Read More